KAM ZONA NORTE ( Key Account Manager) Gestor de cuentas clave - Medellín

KAM Ejecutivo de Cuentas Clave Presencial - Medellín para Zona Norte

KAM - Ejecutivo de Cuentas Clave
Medellín (Zona Noroeste) | Presencial

 

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Nos emociona saber que te interesa hacer parte de nuestra organización. Aquí encontrarás un equipo de trabajo incluyente, diverso y equitativo.

 

Sobre el Rol
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas en la ciudad de Medellín, quien será responsable de gestionar de forma integral los clientes estratégicos asignados dentro de su unidad de negocio, estableciendo alianzas sostenibles orientadas a mejorar la rentabilidad y satisfacción del cliente. Este rol será clave en el desarrollo y ejecución de planes comerciales que contribuyan al cumplimiento de metas estratégicas de Scania, en colaboración con áreas internas y actores clave del sector.

 

Funciones y Responsabilidades:
• Desarrollar y mantener planes estratégicos de cuenta, alineados con las metas del negocio.
• Establecer estructuras de gobernanza con cada cliente para garantizar una relación sólida y de largo plazo.
• Liderar equipos multifuncionales en la atención integral de cuentas clave.
• Generar propuestas de valor ajustadas a las necesidades del cliente, gestionando todo el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Negociar condiciones comerciales dentro del marco de gobierno corporativo y local.
• Asegurar la gestión y seguimiento de la información comercial en el CRM.
• Establecer alianzas con carroceros estratégicos para la atención de licitaciones.
• Cooperar con áreas de Ventas Internacionales y corporativas para la gestión de flotas globales.
• Promover soluciones innovadoras, incluyendo electrificación y sostenibilidad.

 

Requisitos del Perfil:
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial B2B.
• Deseable experiencia en sectores de transporte, maquinaria pesada o automotriz.
• Habilidades clave: negociación, liderazgo comercial, visión estratégica, orientación al cliente y gestión de relaciones.
• Conocimiento de herramientas CRM y procesos comerciales.
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

 

Lo que Ofrecemos:
• La oportunidad de integrarte a una empresa global reconocida por su liderazgo y compromiso con el desarrollo sostenible y el talento humano.
• Un entorno colaborativo, con enfoque en la mejora continua, innovación y transformación digital.
• Beneficios corporativos y estabilidad laboral.

 

Condiciones:
• Contrato a término indefinido.
• Jornada presencial de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. Con disponibilidad remota los días sábados medio día en caso de ser requerido.
• Ubicación: Autopista Medellín - Bogotá Km 5, Parque Industrial Copacabana – Antioquia.
• Disponibilidad para viajar de manera continua en las diferentes sedes y zonas asignadas a nivel nacional (Zona Noroeste, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Medellín, Montería, Montelíbano, Santa Marta). Excluyente.
• Salario a negociar acorde a la experiencia: $5.000.000 - $5.500.000.

 

Somos un empleador inclusivo y diverso. Valoramos las diferencias, promovemos la equidad y desafiamos cualquier forma de discriminación.
Fomentamos la postulación de personas de todos los niveles sociales y no discriminamos por discapacidad, raza, etnia, género, religión, orientación sexual, edad u otras condiciones protegidas por la ley. Promovemos oportunidades de trabajo flexibles que permitan el equilibrio entre la vida personal y laboral, siempre que las necesidades de la operación y la seguridad lo permitan.

Role Summary

Contacts assigned customer accounts or prospects to sell company products within a designated geography or industry. Focuses on meeting personal sales targets, new business development, maintaining customer relationships, and troubleshooting specific customer problems. Has a solid knowledge of products, their characteristics, and market. Typically requires a good general education, excellent interpersonal skills and sales experience.

Job Responsibilities

Education