Director de Buses

Objetivo del Cargo

El director de Buses sera el encargado de definir, junto con el MD la estrategia de ventas de unidades para Scania Colombia, asi como la ejecucion de la misma, a fin de asegurar el logro de los objetivos de venta, rentabilidad y participacion en el mercado. 

Funciones y Responsabilidades

Estrategia de ventas

Determinar la estrategia de ventas a implementar para cada año, determinando productos, segmentos para cada canal, a fin de establecer lineamientos claros que alineen los esfuerzos del área comercial para alcanzar las metas propuestas.

Precios

Liderar el establecimiento de precios de los productos en forma anual, proponiendo y acordando los mismos con el Director General, a fin de garantizar la competitividad de éstos y alcanzar los objetivos de rentabilidad y volúmenes propuestos.

Ventas

Dirigir y controlar la actividad comercial de la Unidad de Negocios “Unidades” a fin de asegurar el cumplimiento del plan de negocios en términos de ingresos y rentabilidad, velando por la satisfacción de los clientes.

Planeacion

Definir los volúmenes de producción, facturación y stock mensuales (de unidades) con el objetivo de garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales fijados por la Dirección en el Plan de Negocios.

Requisitos de la Vacante

1. Experiencia en segmento de urbanos,
2. Experiencia en manejo de relacionamiento con los distintos stakeholders (Gobierno, socios comerciales, financieros, operadores, etc.) 
3. Experiencia en el segmento de intermunicipales.
4. Ingles conversacional 
5. Disponibilidad para viajes con frecuencia ( Lo mas probable es que tenga viajes semanales a nivel nacional, puede que viaje internacional 2 o 3 veces al año)
6. Exoeriencia y conocimiento en los siguientes KPIS: Venta de buses, Customer satisfaction, Gestión de inventarios, Gestión de personas y desarrollo de equipos.