GERENTE DE VENTAS REGIÓN CENTRO

DESCRIPCIÓN DE PUESTO

Asegurar la satisfacción de nuestros clientes ofreciendo e innovando en​

soluciones financieras adecuadas a sus necesidades, que contribuya al​

crecimiento rentable de Scania, sacando el mayor potencial del negocio,​

garantizando la ejecución de la estrategia de desarrollo comercial.​

• Aplica: Es capaz de aplicar la competencia en situaciones laborales de manera independiente sin ayuda.
• Guía: Es capaz de aplicar la competencia en situaciones laborales en condiciones extraordinarias o complejas así como de orientar y guiar a otras personas.
• Transforma: Es considerado como una persona experta y es capaz de impulsar el desarrollo de nuevos conceptos y métodos.
• Innova: Es considerado como una autoridad en la materia, tanto a nivel interno como externo.​​

RESPONSABILIDADES

• Estrategia comercial
• Desarrollo comercial
• Operación comercial
• Garantizar un liderazgo de equipo extraordinario
• Bussines partner financiamiento

TAREAS

• Definir, implementar y desarrollar continuamente la estrategia de ventas de financiamiento y seguro en concordancia con la Gerencia correspondiente.​
• Asumir la responsabilidad del desarrollo e implementación del Plan de Negocios.​
• Establecer planes de ventas, previsiones de ventas, objetivos y metas.​
• Identificar nuevas oportunidades comerciales.​
• Responsabilidad también conocida como Gerente de ventas y Desarrollo Comercial WHOLESALE.​
• Asegurarse de que el departamento de ventas desarrolle y promueva los productos y servicios de Scania Finance a clientes nuevos y existentes, manteniendo relaciones de valor.​
• Representar al área de ventas en el equipo directivo, participando activamente y contribuyendo a las mejoras generales del negocio.​
• Recopilar datos de ventas para crear pronósticos y planes de acción para estrategias de ventas y tiempo de entrega.​
• Asegurar que los informes financieros y estadísticos relevantes se compilen y analicen.​
• Monitorear los mercados y competidores activamente, tendencias y demandas.​
• Asegurar que las operaciones de Scania Finance México cumplan con todos los requerimientos legales y de Compliance.​
• Asegurar el talento adecuado en su área.​
• Definir metas y objetivos claros que permitan llegar a resultados extraordinarios (buenas prácticas, higiene y seguridad, etc.)​
• Asegurar el desarrollo de las personas a su cargo.​
• Trabajar junto con el área comercial de SMX las estrategias de financiamiento​
• Socio Estratégico en el área de financiamiento para SMX atendiendo sus necesidades y apoyos requeridos.​
• Expertos en desarrollar las soluciones financieras de acuerdo a las expectativas de nuestros clientes.​
• Ser la interfase principal con el equipo Comercial de las Unidades de Negocio y los servicios financieros de SFM.​
• Trabajar en conjunto con áreas de Export & Project Finance​

ESCOLARIDAD

• Escolaridad: Maestría / Licenciatura en Negocios, Administración, afín.​
• Conocimientos legales del funcionamiento de los productos financieros.​
• Inglés: C1​

PERFIL DE PUESTO

• Años de experiencia: Más de 7 años de experiencia en posición similar.​
• Liderazgo: Más de 4 años con reportes directos.​
• Experiencia en desarrollo comercial, marketing y ventas en la industria financiera. ​
• Soluciones relacionadas al financiamiento.​
• Conocimiento avanzado de productos financieros privados y de gobierno (ECA).​
• Office: Intermedio / Avanzado​