Regionansvarig Försäljning / Area Sales Manager - Scania Sverige AB
Scania Sverige AB är ett bolag inom Scaniakoncernen, och distributör för Scanias produkter och tjänster på den svenska marknaden. Scania Sverige ansvarar för ett brett produkt- och tjänsteutbud inklusive försäljning och service via ett återförsäljarnät med 90-talet Scaniaanläggningar och 2 000 medarbetare, varav knappt 1 000 personer i den egna återförsäljarverksamheten i storstadsregionerna Stockholm, Göteborg och Malmö samt inom Gävleborg, Dalarna, Södermanland och Västmanland. Huvudkontoret ligger i Stockholm, Kungens Kurva. 2024 registrerade Scania Sverige 2 554 tunga fordon till en marknadsandel på 48,8 %, den högsta siffran i modern tid.
Scania Sverige söker en ny Area sales manager (ASM) till vår Försäljningsavdelning inom Fordonsmarknad, kopplat till lastbil. Rollen innehåller både arbete med säljstrategi och med operativ stöttning av våra säljare i försäljningen av våra lastbilar, service & tjänster samt finansiering. Uppdraget innebär arbete på fältet, att utveckla, driva och följa upp beslutade försäljningsaktiviteter inom ett utvalt geografiskt område, i detta fallet inom våra två egenägda regioner Syd (Malmö) och Väst (Göteborg).
Dina arbetsuppgifter
Huvudfokus är att i ett nära samarbete med ledningen för återförsäljaren samt återförsäljarens säljkår utarbeta en individuell plan och utvärdering av specifika kunders behov, att planera aktiviteter samt eventuella punktinsatser samt att driva och följa upp enligt satta kommersiella mål i marknadsplan och affärsplan för området.
I rollen ingår att coacha, stödja och utbilda säljare i säljprocessen och den alltmer konsultativa försäljningen. En annan viktig del i arbetet är samarbetet med ASM för Servicemarknad och Scania Finans där ni tillsammans säkrar paketering och försäljning av tjänster och produktmix som ger bäst kundnytta. Arbetsmetodiken som nyttjas för säljstyrningen benämns Retail Sales Management.
Din profil
Du har högskoleexamen med inriktning industri, logistik och/eller ekonomi. Du kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska i tal och skrift. Att du har kommersiell erfarenhet både operativt och strategiskt samt ett stort tekniskt intresse ser vi som självklart.
Kunskap inom förnyelsebara bränslen och affären kopplad till detta är av stor vikt i denna roll. Har du arbetat som chef/ledare är det ytterligare en kompetens vi värdesätter. Vi ser att du behöver gedigen kunskap inom produktområdet lastbilar och/eller försäljningsmarknadsaffären. Har du några års erfarenhet från Scanias återförsäljarnätverk är det meriterande.
För att lyckas i rollen som ASM krävs att du är strukturerad, engagerad och lyhörd. Du har en pedagogisk och retorisk förmåga att få med dig och påverka beslutsfattare, i detta fall ledningen hos återförsäljarna, i arbetet med att utveckla deras verksamhet mot satta mål. Innovationsförmåga och nytänkande är andra viktiga egenskaper för att möta en marknad i förändring.
Lokal närvaro i dessa två regioner kommer att vara viktigt för uppdraget, vilket gör att du som söker mest troligt har anknytning till någon av dessa regioner, Syd (Malmö) alternativt Väst (Göteborg). Detta då du förväntas vara på plats lokalt i dessa regioner ungefär varannan vecka. Rollen kommer innebära en del resande och några nätter borta i tjänsten i månaden.
Minst B-behörighet är ett krav då du kommer vara på resande fot och kan vara bortrest flera dagar i månaden.
Vi erbjuder
Trivsam arbetsmiljö med duktiga och engagerade kollegor inom försäljningsmarknad. Stimulerande, utvecklande och intressanta arbetsuppgifter i en utpräglad dynamisk marknadsmiljö där vi står inför en spännande framtid med omställning till en mer fossilfri framtid.
Ytterligare information
Välkommen att kontakta Niklas Engholm, Försäljningsdirektör, 010-706 67 84.
Ansökan
Din ansökan ska innehålla CV, personligt brev och relevanta utbildningsintyg/betyg. Urval och intervjuer sker löpande under ansökningsperioden. Logik- och personlighetstester kan komma att användas i vår urvalsprocess och en bakgrundskontroll kan behöva genomföras för den här tjänsten. Sista ansökningsdag för tjänsten är den 2025-04-14.
Välkommen med din ansökan!
Malmö, SE, 212 39
