Area Sales Manager

Role Summary

Contacts assigned customer accounts or prospects to sell company products within a designated geography or industry. Focuses on meeting personal sales targets, new business development, maintaining customer relationships, and troubleshooting specific customer problems. Has a solid knowledge of products, their characteristics, and market. Typically requires a good general education, excellent interpersonal skills and sales experience.

Job Responsibilities

部門:    Truck Sales
リポートライン:    Makoto Nakai
募集人数:    1名
希望就業開始:    内定後、最大3か月以内に出社を希望。基本は内定後2か月後に出社を目標とする。/ ASAP    

【主な職務】　【Main duties】
●担当ディーラー及び地域に対する大型トラック新車販売に関わるディーラーセールスマネージャー及びそのチームをサポートし、スカニア本社及びスカニアジャパン本社が求めるセールスマネジメント全般の導入、運用、有効活用の推進の責務を負う / Supports dealer sales managers and their teams involved in the sale of new heavy-duty truck, and is responsible for promoting the introduction, operation, and effective use of overall sales management required by Scania Headquarters and Scania Japan Headquarters.
●担当ディーラーへ週に２～3日訪問（駐在）し、そのディーラーマネージャーと共に、導入するプロジェクトやシステムのトレーニング、受注や請求に向けた課題解決、KPIデータ分析、地域分析、ローカル戦略構築をTSダイレクター等関係者と共に開発していく / Visiting (stationing) the dealer in charge on two or three days in a week, and together with the dealer manager, we will train on the projects and systems to be introduced, solve problems for receiving orders and billing, analyze KPI data, analyze regional analysis, and develop local strategies together with TS directors and other related parties.
●基本は、担当ディーラーへ訪問（駐在）し、本部の考える戦略に従い、プロセス導入から実行の推進、関わる必要業務の企画立案、予算作成及び管理サポート、受注活動の進捗状況
のマネジメント責務を負う / Basically, visit (station) the dealer in charge, follow the strategy considered by the headquarters, and promote the implementation from the introduction of the process. Responsible for planning, budgeting and management support for necessary work involved, and managing the progress of order activities
●担当地域内を中心とした新車セールス活動の統括業務、その報告連絡業務 / Supervision of new vehicle sales activities mainly in the area of responsibility, and reporting and liaison of such activities　　　　
●担当外地域のディーラーや顧客に関する要調整業務をディーラーセールスマネージャーがスムーズに行うよう、サポート及び推進調整役としてリーダーシップを発揮頂く / Demonstrate leadership as a support and promotion coordinator so that the dealer sales manager can smoothly perform coordination work related to dealers and customers in areas outside his or her responsibility.

●スカニア本社の求める提案や各種フォローアップを、実務観点から分析し、戦略的視点からメンバーをけん引するリーダーシップを発揮頂く / Analyze the proposals and various follow-ups requested by Scania headquarters from a practical perspective, demonstrate leadership that leads members from a strategic perspective 　　　　　　　　　　
●新規開拓、及び、既納顧客へ必要とされるディーラーセルスマネージャー及びセールスが必要とする案件やツールのフォローアップ、社内関係部門と連携した推進を行い、担当地域におけるスカニアマーケットシェアを拡大する責務を負う / Responsible for developing new customers, following up on projects and tools required by dealer sales managers and sales required for existing customers, and promoting in cooperation with related internal departments to expand the Scania market share in the area in charge
●スカニアグローバルポリシーに準じ、日本市場の新車販売全般、チームメンバーの販売実践の基盤作成、及び、サポートや育成 / In accordance with Scania's Global Policy, general sales of new vehicles in the Japan market, creation of a foundation for team members' sales practices, and support and training　　　　　
●サービス部、ディーラー開発部と連携した業務や課題に対する解決能力、推進能力 / Ability to solve and promote operations and issues in cooperation with the Service Department and Dealer Development Department
●社内外におけるルールの整理と確立。コンプライアンス、ガバナンスの徹底遵守の推進リーダーの役割を担う / Organize and establish rules both inside and outside the company. Playing the role of a leader in promoting thorough compliance and governance

Hiring Process

採用の背景:    新設 / New
紹介時必要な資料・情報:    日英両CV　生年月日情報 / Japanese English CV Date of birth information
面接プロセス:   

1次選考/ 1st round：Area Sales Manager and P&C
2次選考/ 2nd round：Sales Director and MD

※最終面接前にWEBテスト有 / web test before final interview
オフィス、現場でのF2F面接:   可能な限り、F2Fで1，2次は実施。勤務予定地で実施 / As much as possible, the first and second rounds will be carried out at F2F. Conducted at the planned place of work
その他ご要望:    Offerに至った場合、他の候補者との関係上Offer後3日以内のお返事を原則とする。/ If an offer is made, we will respond to the offer within 3 days of the offer in principle due to the relationship with other candidates.

Eligibility

必要な経験、資格等 / Required Qualifications:

【必要資格】普通自動車運転免許 【Required Qualifications】Ordinary car driver's license
必須スキル・経験B to B の営業経験 【Required skill & experience】B to B experience
望ましい経験・資格 / Nice to have Experience and Qualifications :
●リテールネットワークの経験 (産業機器、パーツ等)/ Retail network of experience (industrial equipment, parts and etc…)
●CRMの利用経験/ CRM experience
●大型トラック運転免許 / Heavy-duty truck driver's license 
●英語力（中級レベルあれば尚可 / English proficiency (intermediate level is a plus) 
●プロジェクトマネジメント企画立案実行の経験者 / Experience in project management, planning and execution 
●直営資本店もしくは独立資本取引先（店）に対する指導や協働経験者 / Experience in providing guidance and collaborating with directly managed capital stores or independent capital business partners (stores) 
●リーダーシップを発揮し、チームワークを構築できる推進力 / Ability to demonstrate leadership and build teamwork

学歴のこだわり:    高校卒以上、専攻の確認 / High school graduate or above, confirmation of major
転職回数:    ４､5年一つの企業での就業 / Worked for one company at least for 4 or 5 years
言語:    日本語ネイティブ+ビジネス英語＋必須（読み書き会話) / Native Japanese + Business English + Required (Reading/Writing)
外人雇用:    配偶者ビザ、永住権所有もしくは高度専門人材。日本語での会話が基本必須 / Permanent residence holders, Spouse Visa  or Highly Skilled Professional 

Work Environment

チーム人数:    3
部下人数:    0
勤務地(拠点オフィス）:    大阪ディーラー
勤務制度:    担当ディーラー訪問勤務　在宅週二日程度（試用期間中は不可）
引継ぎ、OJT:    あり、部内同僚、及び、Directorから。並びに,アジア本社から
その他:   

勤務時間】9：00～18：00
【休日】年間125日　
【試用期間】3ヵ月～6ヵ月（3か月経過時点で判断）
【給与】
昇給あり、インセンティブ（業績により年１回支給）
【その他】各種社会保険完備

• 等級手当
• 確定拠出年金制度
• 有給入社時付与
• 療養休暇（年次有給休暇とは別に毎年5日付与）
• フレックスタイム制
• 出張あり（基本は国内）
• 土日祝日出勤は時にあり（例：展示会；試乗会；取引先との会議など）
• 稀に海外出張（特にアジア本社との会議参加）あり（含む:研修）　　　　

※担当ディーラーへ日々訪問し、ディーラーマネージャーと共に、導入するプロジェクトやシステムのトイレ―ニング、受注や請求に向けた課題解決、KPIデータ分析、地域分析、ローカル戦略構築"